| 完売戦略 |
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マンションや土地の分譲広告に「完売御礼」と載っている事がある。なぜ売り切れてしまった物件を広告にするのだろう。これが本当に感謝の意味を込めてなら丁寧な会社だが、多くの場合は完売御礼も立派な宣伝文句。
分譲数が多い場合、一度に全部を販売すると人気のない売れにくい物件が大量に残ってしまう。売れ残りをさばくのに時間がかかり古いイメージがつき、さらに売れにくくなる。そこで１期分譲、２期分譲…という具合に期分け販売をして、その都度「新規分譲」とすることで満遍なく売れるというわけ。完売御礼の広告は人気を示して次期の宣伝にしているのである。 時々「第１期分譲即日完売」というものがあるが、必ずしも人気が高い、値段が安いということを意味するわけではない。２期以降に勢いをつけるために売れやすい物件を１期に集中させるということもあるから。ひどい場合は完売していないのに「売れた後キャンセルが出た」とウソをつくこともあるとか。いずれにしても高い買い物、宣伝文句に振り回されず慎重に判断を。 |