| 新規契約価格 |
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携帯電話の新規契約というと、端末を非常に安く買えるのが特徴。少し古い機種ならタダ同然、最新機種でも数千円で買えることも珍しくない。なぜそんな安い値段で売れるのか、これは携帯電話業界の成長期の販売戦略に由来する。
一般的に携帯電話会社(キャリア)は製造メーカーから端末を仕入れ、それを販売会社に売るという形になっている。ところがキャリアはその中間マージンで儲けるよりも、実際の契約による通話料やデータ通信料で儲ける方が長期的に見て安定する。新規契約を増やすため、販売会社に対して新規契約１件に付き３〜５万円もの販売報奨金(インセンティブ)を支払う。 インセンティブの額は契約内容によって違ってくるが、販売店は例えタダ同然で売ってもインセンティブによって儲かる、という仕組みになっている。しかし新規契約よりも機種変更が主流な現在、インセンティブ制度は業界の成長を妨げるとして問題視されている。 |